Glosario completo de trade marketing: términos esenciales que debes conocer
El trade marketing es una estrategia fundamental en el mundo de los negocios, especialmente en el ámbito de las ventas y el marketing. Para comprender a fondo este concepto, es esencial familiarizarse con una serie de términos clave que se utilizan con frecuencia en este campo. A continuación, presentamos un glosario completo de trade marketing con los términos esenciales que todo profesional del sector debe conocer:
1. Canal de distribución
Se refiere al camino que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final, incluyendo todos los intermediarios involucrados en el proceso.
2. Merchandising
Conjunto de técnicas utilizadas en el punto de venta para presentar los productos de forma atractiva y estimular su compra por parte de los clientes.
3. Trade promotion
Acciones promocionales dirigidas a los distribuidores y minoristas con el objetivo de incentivar la venta de los productos de una marca.
4. Planograma
Representación gráfica del layout de un punto de venta, que indica la ubicación y disposición de los productos en las estanterías.
5. Margen comercial
Diferencia entre el precio al que se vende un producto y el costo de adquirirlo, expresado como un porcentaje del precio de venta.
6. KPI (Key Performance Indicator)
Indicadores clave de rendimiento que permiten medir la eficacia de las estrategias de trade marketing y evaluar su impacto en el negocio.
7. Incentivos de venta
Recompensas o beneficios ofrecidos a los distribuidores o minoristas para motivarlos a aumentar las ventas de ciertos productos.
8. ROI (Return on Investment)
Retorno de la inversión, que mide la rentabilidad obtenida a partir de las acciones de trade marketing realizadas.
Estos son solo algunos de los términos fundamentales en el ámbito del trade marketing. Dominar este glosario te permitirá desenvolverte con mayor fluidez en este campo y maximizar el impacto de tus estrategias comerciales. ¡Ponte al día con estos conceptos y lleva tu negocio al siguiente nivel!